千涩bt核工厂 中国电商在墨西哥：有货就卖爆，但仓库不好守
千涩bt核工厂
墨西哥城Tepito市场，是墨西哥最大的批发市场之一。拍摄/刘以秦
墨西哥是全球增速最快的零卖电商市场，但愈发强烈的竞争、昂贵且捏续高潮的资本、频繁的中墨文化突破、行将收紧的关税策略，以及聚合各个阵势的步骤问题，给处于腹地化进度的中国电商平台与卖家带来挑战
考虑员 郑可书 记者 刘以秦
剪辑｜刘以秦
墨西哥是距离中国最远的国度之一，从深圳开赴，需要飞动约16个小时才能抵达墨西哥都门墨西哥城。在这里，随地可见来自中国的商品。
在墨西哥城机场，一瞥排的清关行们恭候来自中国的快递包裹，他们需要尽快将这些包裹拆分送至城内的电商仓库，中国客户对快递包裹配送时效条件很高。往时几年，来自中国的货运航班数目彰着加多，一位清关行总司理本年5月告诉《财经》，仅来自拼多多旗下跨境电商平台Temu的包裹，一天就有20万个。
墨西哥是全球增速最快的零卖电商市场，据第三方数据公司Statista，2023年，墨西哥零卖电商市场年增长率达到25%，是全球平均水平的2.5倍。据探求公司Mordor Intelligence权衡，2024年—2029年，墨西哥电商市场界限将以13%的年均复合增长率，达到540亿好意思元。
此外，凭证好意思国-墨西哥-加拿大协定（USMCA），价值不跳动50好意思元的番邦居品可以免征关税和升值税干预墨西哥。
墨西哥亦然拉丁好意思洲第二大经济体，2023年国内分娩总值（GDP）世界名顺次12位，跳动澳大利亚、韩国、西班牙。这个国度领有1.3亿东说念主口，结构年青，10岁—24岁东说念主口占比25%，65岁及以上东说念主口仅占9%，而况交界好意思国，侨汇收入可不雅。
同期，墨西哥轻工业欠发扬，依赖入口，物价偏高。这给擅长轻工业品的中国制造留出空间。拉好意思电商平台奇迹商、深圳领东时间品牌总监杨炀称，拉好意思几个国度中，巴西市场最大，但税收严苛，物流、软件、收款等奇迹商资源短缺，配套奇迹商相对完善的第二大市场墨西哥，因此成为大多数中国从业者开采拉好意思的第一站。
中国平台和卖家蜂涌而至。最新的动作是，2024年10月11日，Temu半托管样式（即招募在国外腹地领有库存及践约才略的卖家，从腹地发货）在墨西哥商家端上线，商家可上传商品，但这些商品于今未在铺张者端开卖。Temu最早于2023年干预墨西哥市场，采选全托管样式。和Temu一样，速卖通、SHEIN等中国电商平台早已发现这块热土，并在来源的跨境样式除外新上线“本对本”（腹地分娩、腹地发货）样式。在好意思国市场因“不卖就禁”法案受挫的TikTok也霸术于来岁上线墨西哥跨境店。
中国电商卖家们来得更早，不少先驱大赚一笔。有卖家提到，在SHEIN和Temu干预墨西哥的2023年，“只须有货，上架就能卖爆”。墨西哥城的仓库价钱在往时两年里捏续高潮，致使有钱都租不到。但如今，愈发强烈的竞争、昂贵且捏续高潮的资本、频繁的中墨文化突破，以及聚合各个阵势的步骤问题，给处于腹地化进度的中国电商平台与卖家带来挑战。
最新的挑战是，2024年以来，墨西哥联系部门一直在探求调遣跨境免税策略。本年6月，墨西哥税务局发布告诫，称有部分跨境电商平台、跨境电商卖家和物流公司遮掩关税或者不按国法交纳其他相关税款。墨西哥天下市场和超市协会责备来自中国的跨境电商平台影响了墨西哥百货公司和超市的销售，同期影响了国度税收。
多位罗致《财经》采访的墨西哥电商东说念主士都示意，墨西哥关税策略一定会收紧，他们照旧感受到了明坚信号。
危境的市场
今天，墨西哥的零卖渠说念依然以线下为主，腹地的电商卖家们也多以线下零卖起家。墨西哥最大的批发市场之一Tepito，是中国投资东说念主、平台和卖家们来墨西哥考试的第一站。市场堆满了几十元东说念主民币一条的牛仔裤、通顺鞋，贴着不同品牌商方向电子配件，和闪闪发亮的小饰品，这些大多来自中国。
即使是在相近关门的时刻段，市场里也拥堵不胜，商家、主顾和种种商品挤在通盘，空气里迷漫着油腻的大麻味。险些每个路口都有探员站岗，但总共来到这里的中国东说念主都会被反复嘱托：不要拿脱手机和钱包，不要怪异和东说念主搭话，“这里很危境”。
李颖（假名）2011年来到墨西哥开设线下门店销售来自中国的商品，他完满履历了墨西哥零卖和电商市场的变化。当今他在墨西哥的公司有约400名职工，除了我方的线下门店，他也在好意思客多和SHEIN等平台上卖货。
每年，他都会履历货被偷、被抢，现款被抢，平均一年损失几百万元。他说，好多东说念主只看到了墨西哥市场能赢利，弱化了墨西哥的危境。2023年，李颖的一个浙江老乡也来墨西哥作念生意，客户付了钱，发了货，他去公司查账时发现钱没了，被公司的职工们拿走了，职工还反过来找他要钱，并威迫说知说念他住在那边。浙江老乡连夜逃归国内，“公司也不要了，仓库里剩下的货也不要了，说再也不来墨西哥了。”李颖告诉《财经》。
最近两年，李颖和其他在墨西哥作念电商的中国东说念主普遍的感受是步骤比往时好了一些，但这主如果因为来的中国卖门户量大增，“是以被偷被抢的概率变低了”。
就在2024岁首，李颖意志的一个韩国雇主归国过春节，回归后发现他在墨西哥的仓库今夜之间被搬空，3000正常米的仓库一件不留。李颖也有过通常的履历，他致使不知说念是谁偷的，只可把那时公司总共职工都闭幕，然后招了几个打散工帮衬，我方送货。
除了经济损失，更严重的是精神上的恐惧。他每晚都睡不好，系念会被威迫，被恐吓，被再次搬空仓库。
在墨西哥，即使背靠大平台，也会碰到丢货。王飞（假名）2019年开动在拉好意思最大的电商平台好意思客多（Mercado libre）上卖货，他把货先送到好意思客多的仓库，等发货时，就发现100件货只剩90件了，致使还遇到过一半的货都没了。他说，这种情况在墨西哥的卖家圈很常见，有时是被东说念主偷了，有时是因为仓库职工莫得严格盘货货品，货品乱放导致的丢货。
好意思狮物流在2015年干预墨西哥市场，在墨西哥腹地提供仓储、物流、清关等奇迹。在墨西哥城的仓库里，好意思狮缔造了一条自动化活水线，用机器分拣货品。仓库肃肃东说念主告诉《财经》，机器分拣的后果比较东说念主工并不高，但安全，“机器不会偷货”。因此这条活水线仅用于体积小、货值高的商品，举例手机。
（好意思狮物流仓库里的职工正在分拣商品
。拍摄/刘以秦）
情色电影下载步骤问题险些聚合了墨西哥电商的总共链条。除了仓库被偷，配送阵势也危境重重。墨西哥的寰球交通基础设施并不完善，从一个城市送货去另一个城市时，在路上会遇到黑帮捏枪拦车抢货。好意思狮和其他腹地物流公司都会反复指示责任主说念主员，遇到这种情况坐窝烧毁货品，保命第一。好意思狮还给总共的送货车辆装置了录像头，良友及时监控，每辆车必须配两个责任主说念主员千涩bt核工厂，一个东说念主下车送货时，另一个东说念主可以看车。
到终局配送时，又是另一重危境。墨西哥好多住户住在偏僻的区域，车开不进去，且不少区域是被黑帮把控，外来的送货员不仅可能遇到危境，因为不熟悉环境，也很难把货送到。快递上庸碌出现“在一栋白色屋子斜对面”之类的地址，且好多东说念主系念隐秘泄露，不填信得过的姓名和手机号，只好永久生存在那片区域的东说念主才知说念若何送货。
增长的红利
恐惧到睡不着觉的李颖知说念，危境的另一面，是墨西哥市场的高增长。他是市场增长的见证东说念主和受益者。2011年他刚来时，墨西哥的铺张实足皆集在线下，他卖得低廉，生意可以。有一次，一个腹田主顾途经他的店铺时，说“你们中国的商品都是垃圾”。他很不悦，回了一句“不是垃圾，是你们铺张不起。”
这件事刺激到了李颖，他开动念念考为什么中国商品的标签便是“低廉”？2013年，他开采我方的品牌，最早仅仅把品牌贴在商品包装上，2016年后开动作念居品研发和盘算，依然使用线下销售渠说念。
同期，好意思国电商平台亚马逊、拉好意思电商平台好意思客多干预墨西哥市场。因为短少支付、物流等基础设施，那时好意思客多更像是一个信息和告白平台，李颖把商品信息发布在平台上，主顾依然要去线下门店购买。很快，电商巨头们处治了线上支付和物流问题，墨西哥的电商卖家们开启了爆发期，李颖回忆，2018年到2021年期间，只须有货，就能卖爆，他一天能卖出5000单。
疫情转换了墨西哥的零卖业态，越来越多墨西哥东说念主尝试并民俗在线上铺张。此外，不少永久在墨西哥的东说念主士告诉《财经》，墨西哥东说念主不太有存钱的民俗，疫情之后，这个阵势更彰着了，越来越多东说念主快活超前铺张。据墨西哥电商协会（AMVO），2020年，墨西哥电商销售额增长81%，并在后来保捏每年20%以上的增长率于今
（墨西哥腹地仓库中，恭候分拣配送的电商包裹。拍摄/刘以秦）
李颖这么的腹地卖家除外，来自中国的跨境卖家，于疫情期间密集干预墨西哥市场。深圳卖家张志望（假名）回忆，2019年，好意思客多开动在中国招商，而后越来越多东说念主探求墨西哥容易挣钱，卖家涌入。好意思客多官方国外仓库容有限，跨境卖家入仓需要列队，但原土店的货品可以径直进仓。因此2020年后，繁密中国跨境卖家又开动在当地购买公司主体，布局原土店。
张志望是早期干预墨西哥的中国跨境卖家之一，他亲自体验到墨西哥市场的发展红利。自2017年开动，他通过亚马逊将商品销往包括墨西哥在内的多个站点。那时墨西哥单品单量低，与主流的西洋市场进出7倍-10倍，加上物发配套不纯熟，庸碌丢货，时效不定，好多卖家觉得墨西哥“食之无味，弃之可惜”，转投更放心的欧、好意思、日市场。
张志望的公司前期投资少，只可罗致小市场渐渐作念。他们很快发现，拉好意思市场虽体量不足西洋，但利润率、投资讲述率是西洋的两倍。公司见状追投，要点逐渐转向拉好意思。2018岁首，他们受邀入驻好意思客多。包括空运的居品在内，毛利润率能达到30%-40%。
和中国卖家一样，中国出海电商平台们很快嗅到了契机，并逐渐从跨境转向原土化布局。SHEIN于2018年前后干预墨西哥市场。这个快前锋巨头以自营样式为主，2023年5月上线平台样式，即第三方卖家（POP，Platform Open Plan）入驻，次月将在售商品从前锋蔓延到全品类。SHEIN在墨西哥增长很快。一位当地卖家告诉《财经》，2023年，SHEIN在墨西哥上线POP样式的前四个月，平台给以流量扶捏，导致销量快速爆发，商家致使来不足发货。两位知情东说念主士告诉《财经》，SHEIN霸术在墨西哥建厂，对于工场选址，SHEIN考试过工业城市蒙特雷的园区，但还未最终笃定。
本年4月，SHEIN在墨西哥上线自主运营样式。这是平台样式的一种，卖家入驻平台开店，自主肃肃选品、运营、物流践约、售后等阵势。据《财经》了解，SHEIN照旧外派职工，在墨西哥当地招商。
Temu的增长更为凶猛。其于2023年5月在墨西哥上线全托管样式。一位墨西哥海关东说念主士称，Temu上线半年后，日销量就跳动了SHEIN。他闪现，本年5月，Temu在墨西哥的日均订单量照旧跳动20万单。而在最大市场好意思国，据包裹运输探求公司ShipMatrix 2023年12月的一篇著述，Temu、SHEIN的日均运输包裹量均为100万。
多位知情东说念主士称，2023年，极兔曾在墨西哥暂停与SHEIN的相助，导致多量包裹淹留，SHEIN不得不寻找新的物流供应商。其中一位东说念主士称，相助暂停的原因是平台爆单，极兔运力有限，只可罗致一家联贯，他们最终罗致了Temu。Temu是拼多多旗下平台，而极兔的大本营在东南亚，曾经依靠拼多多的订单赶快置身中国市场前方。
TikTok Shop则于本年4月在墨西哥洞开内测。多位知情东说念主士闪现，TikTok已在墨西哥调研几轮、签署物流相助，蓝本霸术6月-7月在墨西哥上线电交易务，后推迟。行业东说念主士算计，此举是为皆集元气心灵处理好意思国“不卖就禁”法案事宜。一位知情东说念主士称，咫尺的霸术是来岁上线跨境店。
背靠阿里巴巴的速卖通来得更早。早在2014年，速卖通就上线西班牙语版。2023年以来，速卖通联手同为阿里旗下公司的菜鸟集团，灵通深圳-速卖通包机航路，逐渐将交货时刻缩小至5天至8天，并引入西班牙语客户奇迹。此外，速卖通也照旧在墨西哥洞开腹地POP店铺入驻。
但是当今，红利相较于从前，逐渐消退。本岁首，好意思客多奇迹商杨炀照旧感受到，墨西哥电商市场的竞争变得强烈。以前头部卖家毛利率可达30%及以上，当今普遍降到15%以下。居品同质化越来越严重，一批卖家无力守旧，照旧离场。
深圳卖家张志望也提到，跟着商家涌入，商品价钱照旧被卷低，咫尺通模居品竞争强烈，私模、自研、各异化居品成为趋势。本年以来，他在好意思客多、亚马逊的店铺，毛利率降到10%，比竞争高度强烈的好意思国市场还低。他称这是因为客岁卖家增长过快，内行预期乐不雅，备货过多，导致如今只可廉价甩卖，消化库存。
而这亦然Temu、SHEIN等廉价新平台的契机。他们八成成为联贯尾货的渠说念。张志望说，Temu最开动毛利率跳动20%，后逐渐假造；SHEIN咫尺毛利率10%-20%，高于亚马逊。
（墨西哥腹地电商仓库。拍摄/刘以秦）
竞争与资本
中国平台们互相竞争，同期共同面对好意思客多、亚马逊等开阔的敌手。据电商考虑公司Ecommerce Guide，2023年，好意思客多是墨西哥旁观量最高的电商网站，亚马逊次之，SHEIN名顺次八。据Statista，2023年，好意思客多在墨西哥占据15.4%的市场份额，亚马逊占11.2%。
好意思客多成立于1999年，总部位于阿根廷，是拉好意思最大的电商平台，领有8500万买家，2023年GMV达448亿好意思元。亚马逊财报未单独暴露拉好意思市场数据，但2023年全球GMV达7000亿好意思元。算作对比，SHEIN当年全球GMV为450亿好意思元，Temu为180亿好意思元。
在墨西哥，地租、运输、东说念主力等各项资本本就昂贵，连年来更加强烈的竞争，更是进一步推高了电商资本。2021年到2023年，墨西哥仓库价钱翻了1.5倍，且还在络续高潮。
东说念主力资本高潮更猛烈。墨西哥法定最低工资每年上浮20%，且法律国法，企业盈利后每年要拿出10%的利润给职工分成。一位墨西哥仓库管制东说念主员告诉《财经》，往时招一个仓库的普通工东说念主，月薪约莫4000元，本年照旧涨到8000元。
多量涌入的中国卖家和中国平台径直推高了墨西哥华东说念主的工资。王飞说，当今想招一个墨西哥华东说念主，月薪至少3万元起步，懂一些法律和策略的，价钱致使跳动5万元，但这个价钱招到的职工，才略还不如在深圳月薪1万元的职工。
物流用度则有所假造。往时，墨西哥当地物流商配送到偏远地区的快递费每单要7好意思元—8好意思元，好意思狮、极兔等中资物流商干预后，照旧把价钱打到2好意思元独揽。但从总共电商链条来看，墨西哥的资本依然昂贵，且在络续高潮。
因此，多位常驻当地的从业者觉得，在墨西哥市场，廉价样式难以捏续。他们将Shopee在墨西哥的溃退算作论据：这家由华东说念主创立的新加坡公司曾经是拉好意思市场的要紧玩家。它是东南亚最大的电商平台，通常主打性价比，2021年干预墨西哥市场，后为降本增效、收窄赔本，于2022年9月关闭墨西哥腹地业务，保留跨境。
这些从业者告诉《财经》，墨西哥的主要电商用户是中高收入东说念主群，他们信誉细腻，八成肯求到银行卡，住在基础设施更完善的前四大城市，更便于电交易务开展。因此，往中高端市场发展，是更理智的罗致。
（墨西哥城的住户住宅区，对于电商平台来说终局配送是个挑战，拍摄/刘以秦）
这亦然亚马逊、好意思客多罗致的说念路。他们的定位近似于国内的京东，强调高客单价商品和高奇迹质地，都在当地自建物流仓储设施。2023年四季度，好意思客多拉好意思地区跳动75%的货品能在48小时内投递。
而中国电商平台们主打低廉的商品。举例，好意思客多首页推选商品包括售价2000多墨西哥比索（约合东说念主民币715元）的手机，而Temu首页推选商品价钱不跳动1000比索（约合东说念主民币357元），致使有不少在100比索（约合东说念主民币36元）以下。
但从另一个方面看，这同期亦然很大的契机：当开阔的敌手空出廉价市场，中国平台们得以已毕各异化上风。事实上，他们照旧从敌手设立的电商生态中获益——一位知情东说念主士称，SHEIN腹地POP货源之一是好意思客多的尾货，以及原Shopee腹地商家的货品。
他们挖掘出亚马逊、好意思客多不曾涉及的客群。一位墨西哥物流东说念主士称，Temu发展无数新的网购用户，大多是低收入东说念主群，居住在村落或山里的难民窟，住处基础设施不健全，步骤杂沓，有些东说念主致使莫得具体地址。为联贯Temu的订单，物流商的网罗就此延长。如今墨西哥的妥投率可以达到98%。
（墨西哥批发市场里的摊位。拍摄/刘以秦）
墨西哥的游戏国法
在墨西哥卖货的卖家和平台，都会濒临两个要紧挑战，清关和东说念主。
前亚马逊卖家徐淋滨对此深有体会。几年前，他偶而来到墨西哥中部城市蒙特雷，发现这里资源紧缺，物价普遍比国内贵七八倍致使十几倍。一包无尘布，当地售价1200比索（约合430元东说念主民币），国内淘宝标价几十元。他坐窝来到墨西哥卖货。墨西哥腹地的供应商莫得备货民俗，一般收到订单后再去采购，到货周期最快也要一个星期。而徐淋滨会提前囤四个月的货，甘愿货品委用时刻在72小时之内，基本能作念到24小时。依靠更低的价钱和更快的送货速率，徐淋滨在墨西哥容身。
但他很快遇到艰辛，他有一批货曾经在墨西哥海关卡了五个半月，莫得任何概念。
在墨西哥流传着“灰清”的决窍，即通过谎报、瞒报货品种类或价值等面貌清关。灰清不仅能省关税，入口也更快，致使有中资工场肃肃东说念主自爱地对《财经》示意，“咱们总共的建筑材料都是灰清进来的，省了好多钱。”
王飞说，在墨西哥的中国电商东说念主莫得一个敢说我方从没走过“灰清”。好多时候，中国卖家罗致“灰清”是不得已，好多东说念主都履历过像徐淋滨那样货卡在海关的情况。与“灰清”对应的是“正清”，便是走正规渠说念清关，但大多数东说念主“承担不起正清的资本和代价”。
多位墨西哥电商东说念主士都提到，除了高额关税，墨西哥海关还会条件货主凭证不同的居品类型提供各式确认，举例弗成包含某些原材料等，且必须由指定机构开具，这些条件既不解确，又时时变动，是以会出现货品在海关卡住了，不知该若何处治的情况。
（墨西哥都门机场的清关行，来自中国的电商包裹正在清关。拍摄/刘以秦）
清关除外，腹地职工的管制亦然一个大挑战。墨西哥政府条件，国外公司在墨西哥腹地探求，必须招聘跳动90%的腹地职工。
电商行业责任时刻活泼，仓库和配送责任都需要配合到货、发货时刻，在大促期间加班亦然常态。可墨西哥当地东说念主不民俗加班，每周固定责任时刻48小时，最多弗成跳动57小时。薪资周结，庸碌领完薪资就不来上班。2024年5月，一位中国度电厂肃肃东说念主曾为激勉职工，给每东说念主分成一两个月工资，隔日，职工出勤率大跌。
王飞描述，墨西哥东说念主实足不“卷”，责任气派也比较轻视，新职工基本每个星期都会出错，好多近期到墨西哥作念电商的中国公司，作念了一个月就崩溃了。
早些年干预墨西哥市场的中国电商东说念主照旧摸索出了一套步骤，对待墨西哥职工必须耐烦。一家中国电商仓库肃肃东说念主说，仓库里有一个叉车工，磨合了1年多，本年终于可以罗致在大促期间加班了。肃肃东说念主每次见到他，都会高声表扬他的时期优秀，仓库如果莫得他，就无法运转，“墨西哥东说念主可爱这一套。”
李颖的公司有400名职工，全是墨西哥东说念主。他的面貌亦然耐烦，“不停调遣，有不对适的就淘汰，换新的东说念主。”
时于本日，中国电商卖家的萍踪照旧遍布世界。传统纯熟市场西洋竞争强烈、国法严格，利润照旧鄙人滑；日韩市场纯熟但不算开阔；俄罗斯受战争与制裁影响，中国公司照旧基本撤出；非洲还未纯熟。细数下来，南好意思是为数未几增长快、豪阔开阔、基础设施相对完善、竞争还不算强烈的市场。
在西洋这类纯熟市场，凡是有新平台上线，中国卖家就会快速涌入；而在拉好意思这类未被实足开荒的市场，竞争窗口期被拉得更长。对中国从业者们来说千涩bt核工厂，墨西哥仅仅第一站。巴西、阿根廷、智利等地还有待开采。拉好意思市场的电商竞争，才刚刚开动。